130 vermogende families adviseren: de opkomst van Momentum Family Office

De groeiende vraag naar family offices

De vraag naar onafhankelijke, high touch family offices is groter dan ooit. Wereldwijd zal het aantal family offices naar verwachting met meer dan 30% groeien richting 2030, terwijl het beheerde vermogen zich steeds sterker concentreert bij ondernemers en ultra vermogende families. Ook in Nederland is het aantal UHNW individuals in het afgelopen decennium met meer dan 40% toegenomen, wat de verwachtingen rond vermogensadvies ingrijpend verandert.

In deze aflevering van Wealth Insider spreekt host Christian Lindvall in Amsterdam met Frits Moonen, oprichtend partner van Momentum Family Office. Samen onderzoeken zij wat deze structurele verschuiving drijft en hoe een volledig onafhankelijk adviesmodel gevestigde conventies binnen private banking uitdaagt.

Zeven jaar na de oprichting adviseert Momentum inmiddels meer dan 130 vermogende families. Die groei ging snel, maar de onderliggende filosofie is bewust gekozen: advies zonder productverkoop, volledige transparantie over kosten en risico’s en een langetermijnvisie die generaties overstijgt.

“Advies en product zouden niet door dezelfde partij moeten worden geleverd. Zodra je die twee combineert, verdwijnt onafhankelijkheid.” - Frits Moonen, oprichtend partner van Momentum Family Office

‍

Waarom families kiezen voor onafhankelijke family offices

Frits stelt dat de opkomst van multi-family offices geen trend is, maar een correctie. Jarenlang dachten veel families objectief advies te krijgen, simpelweg omdat er weinig alternatieven waren en transparantie beperkt was. Die dynamiek verandert nu.

Markten zijn transparanter geworden, kosten zijn lastiger te verbergen en families vergelijken hun ervaringen steeds vaker met die van peers. Waar vertrouwen vroeger werd opgebouwd via reputatie, presentatie of merknaam, wordt het nu verdiend door duidelijke structuren, gelijkgerichte prikkels en datagedreven besluitvorming. Klanten zijn beter geïnformeerd, stellen scherpere vragen en verwachten heldere, goed onderbouwde antwoorden van hun adviseurs.

In het gesprek legt Frits Moonen uit hoe transparantie, generatiewisselingen en bredere toegang tot financiële kennis fundamenteel veranderen wat vermogende families verwachten van hun adviseurs.

‍

Een ander model voor vermogensadvies

Momentum Family Office beheert geen vermogen en ontwikkelt geen eigen producten. In plaats daarvan beoordeelt en selecteert de organisatie externe managers binnen zowel publieke als private markten, waardoor het advies volledig objectief kan blijven.

Deze structuur neemt belangenconflicten weg en verandert de aard van de klantrelatie fundamenteel.

“Ik ontwikkel geen producten. Ik ontvang geen kickbacks. Ik reken geen performance fees. Als ik dat wel zou doen, zouden de prikkels verkeerd liggen.” - Frits Moonen, oprichtend partner van Momentum Family Office

Frits is met name uitgesproken over performance fees op adviesniveau. Volgens hem moedigen die onnodig risicogedrag aan en zorgen ze op de lange termijn voor een verkeerde belangenafstemming. Door zich uitsluitend op advies te richten, positioneert Momentum zich als een levenslange partner, niet als een verkoopkanaal.

‍

Schaalvergroting van een high touch family office zonder verlies van vertrouwen

Een van de meest opvallende onderdelen van het gesprek is hoe Momentum Family Office is gegroeid, terwijl het een uitzonderlijk persoonlijk servicemodel heeft behouden. Elk relatie­team bedient bewust een beperkt aantal families en groei wordt zorgvuldig gemanaged, zodat dit nooit ten koste gaat van bestaande klanten.

In plaats van het aantal klanten per adviseur te verhogen, groeit Momentum horizontaal door continu te investeren in specialistische expertise op het gebied van private equity, private debt, estate planning en data-analyse. Naarmate de organisatie groeit, verbetert de kwaliteit van dienstverlening juist, wat het langetermijnvertrouwen versterkt en klantrelaties verdiept in plaats van verwatert.

‍

Technologie als faciliterende factor

Achter de schermen speelt technologie een centrale rol, met name bij geconsolideerde rapportage, liquiditeitsvoorspellingen en commitment pacing binnen private markten. Naarmate portefeuilles complexer worden, ligt de prioriteit bij het eenvoudiger maken van inzichten voor klanten, terwijl het adviesteam beschikt over de precisie die nodig is om risico’s en kapitaalstromen effectief te beheren.

Frits Moonen legt uit hoe datagedreven portefeuilleopbouw en gedetailleerde liquiditeitsplanning essentieel zijn om blootstelling aan private markten verantwoord te managen, vooral wanneer allocaties toenemen en portefeuilles zich uitstrekken over een breder scala aan beleggingscategorieën.

‍

Advies voor families bij het kiezen van een family office

Voor vermogende families die adviseurs evalueren, geeft Frits Moonen een duidelijke boodschap mee: kijk verder dan comfort en persoonlijke klik, en focus op de fundamenten.

Rendement, kosten en risico zouden leidend moeten zijn, niet merknamen of gelikte presentaties.

“Een mooi pak en goede koffie zijn geen beslissingscriteria in finance.”

Hij moedigt families aan om met meerdere adviseurs te spreken, kritische vragen te stellen en volledige duidelijkheid te eisen over prikkels en vergoedingen voordat zij een samenwerking aangaan.

‍

Bekijk de volledige aflevering

Bekijk het volledige gesprek met Frits Moonen en hoor hoe Momentum Family Office onafhankelijk vermogensadvies in Nederland opnieuw vormgeeft.

‍

Over de gast

Frits Moonen is oprichtend partner van Momentum Family Office, een onafhankelijk Nederlands multi-family office dat ondernemende families in heel Europa adviseert. Voor de oprichting van Momentum werkte Frits in private banking bij ING, waar hij diepgaand inzicht kreeg in de beperkingen van productgedreven advies. Zijn huidige werk richt zich op het opbouwen van transparante, langetermijnadviesrelaties die generaties meegaan.

‍

Over Wealth Insider

Wealth Insider is een podcast van Performativ en verkent de strategieën, technologie en mensen die de toekomst van wealth management vormgeven. Elke aflevering biedt openhartige gesprekken met leiders uit investment management, private banking, fintech en regelgeving.